Negociação 3-D Ferramentas Poderosas para Modificar o Jogo nas Suas Negociações

Aprenda a agir fora da mesa para facilitar um acordo na negociação. Lax e Sebenius, ambos professores em Harvard, mostram que além da tática e do design do negócio, é importante também trabalhar a configuração da mesa, a fim de criar uma situação favorável a um acordo.